接下来是我对特许经营和特许经营所有权的完整介绍。
I encourage 您 to take the time to 读这个 (希望！），易于理解，内容丰富的特许经营整体。为什么？
因为如果你’要投资特许经营权，这对于您全面了解 the 商业 of franchising. 您 need to understand how the 专营权 商业 model works. Plus, 您 need to find out if 特许经营权 是 right for 您.
In addition, 您 need to understand the risks involved.
那 道路, 您 can make a smart decision on owning or starting a 专营权.
让’s begin!
附言唐’t forget to bookmark this page so 您 can come back to it when needed.
你什么’在我对特许经营和特许经营权的完整介绍中要学习
- 特许经营的历史
- 专营权的定义
- 特许经营中的规则
- 投资额
- 的pros 和 缺点
- 特许经营事实/小说
- 特许经营 a 商业
- 特许经营选择
- 成为“企业家”
- Should 您 buy a 专营权?
And a whole lot 更多. Ready? 让’s begin.
特许经营和特许所有权简介：历史
的Clothes 您 Wear
现代特许经营的历史与您的身体状况息息相关。我说的是你的衣服。跟我在一起。
几乎无一例外，大多数特许经营专家都同意，特许经营的现代商业模式可以追溯到以“ 艾萨克·梅里特·辛格。就像歌手缝纫机一样。
的1800’s Were Tough
(图片 由维基百科提供)
在1800年代后期，没有任何东西“自动关于服装制造业。信不信由你， 一切 是在不太理想的工作条件下手工缝制而成的。缝制衣服的妇女工作时间非常长。
也就是说，艾萨克·辛格（Isaac Singer）基本上是率先获得实用且广泛使用的缝纫机专利的第一人。尽管这些机器在1800年代中期开始出现在现场，并且运行良好，但Singer提出了一个使它们工作得更好的想法。 好了很多。足够好卖。但是，它们真的很贵。每台120美元的Singer缝纫机对大多数美国人来说都是遥不可及的。主意时间！
几个修复
发生了几件事。他们会改变一切。
首先，Singer的一个业务合作伙伴提出了一个使这些新型机器更便宜的想法。他的主意； 每月付款。客户将使用分期付款计划为缝纫机付款…同类首创。而且由于这个惊人的融资想法, 现在，每个人都可以负担得起Singer的缝纫机。
结果是 （并在短时间内），Singer能够销售更多的机器，这是一件了不起的事情。但是，他仍然需要更好的分配方法。作为一名企业家，他想出了办法。具体来说，歌手和他的合伙人想出了一个 发牌 安排。
在这种情况下，Singer业务团队会找到精通业务的人，这些人对拥有在特定地理区域销售这些惊人机器的权利感兴趣（领地）。为了获得权利，他们需要先付款 牌照费。*
*今天’s known as 特许经营费.
其次，除了出售机器外，Singer及其团队还决定要求新的被许可方 教导 消费者如何使用他们刚购买的机器。好东西。 转型的 东西。他们卖了很多许可证。足以继续为机器制造提供资金。
所以现在他们两个都有 和 分配。简而言之，它是被许可方形式的分销网络。
听起来有点熟？这应该。因为当您购买特许经营权时，实际上是在购买许可证。换一种说法， 加盟商实际上是被许可人.
更多历史：1900年代初期
不可否认，汽车的发明改变了一切。
最后，人们有一种方法可以在数小时内从A点到达B点，而不是一整天或更长时间。但是，早期的汽车先驱者如何制造更多的汽车？以及他们如何分配他们 是 建的？
批量生产是他们制造更多汽车的方式。
从分销的角度来看，这些企业家决定将汽车经销商联合起来，后来称为 专营权，出售他们的汽车。
前两个经销商
比尔（威廉）梅斯格（Metzger）是在密歇根州底特律建立并开设首家独立汽车经销店的人。那件事发生在1896年。有趣的是，他卖掉了 电动 cars.
接下来，一个叫H.O.的商人科勒开设了一家汽车经销店。他卖掉了Winton（天然气动力） 汽车。
本质上，那两个人是 首批汽车特许经营权所有者。现在，亨利·福特（Henry Ford）和其他制造汽车的商人建立了一套严格的分销系统。他们将这些汽车特许经营权遍布全国。而且他们还在附近。实际上，您的房子几英里内可能有一家汽车专营权。
仅供参考： 我第一次接触特许经营是当我被当地一家汽车特许经营公司雇用时。最终，我晋升为管理层。
特许经营历史：食品特许经营的诞生
If it wasn’t for a gentleman by the name of Ray 克罗克, franchising may 不 有 become what it 是 today.
, via Wikimedia Commons” href=”//commons.wikimedia.org/wiki/File:Ray_Kroc_und_J%C3%BCrgen_Knauss.jpg”>
(Ray 克罗克 是 on the right)
克罗克’自1960年代以来，麦当劳的饭店一直在几乎所有主要高速公路的出口匝道附近散布风景。他的 专营权.
克罗克 was a man on a mission, 和 he built one heck of an empire.
许多技术都可以追溯到Kroc，这与保持适当的库存水平，定位和建立基于位置的特许经营权的房地产有关，等等。如果您想进一步了解Ray 克罗克， 到这里。他是一个有趣的家伙。
什么是特许经营？定义
特许经营通常涉及一个方的授予（特许人）到另一方（特许经营者）根据已确定的制度，通常在一个地区或某个位置按照约定的期限进行特定名称/商标的权利。
继续，特许经营者被授予特许经营权 执照 根据特许经营协议中的准则使用特许经营公司的商标，系统，标牌，软件以及其他几种专有工具和系统。得到它了？ （您 won’t be penalized if 您 没有’t understand that paragraph. I read it 3 times myself)
简而言之，特许人针对服务/产品提出了特定的专有概念，并授予特许人以向特许人销售产品的权利。由于这是特许经营者的想法，因此他们需要您以特定的方式进行营销。
最后-这很重要， 其 系统，因此他们可以编写规则手册。
特许经营中的规则
To begin with, the rulebook in franchising 是 the operating manual. 那’s what 您’当您拥有并经营公司时，必须遵循。
In like manner, the other rules 来自 (总是很难读）专营权（合同）协议。
Now, 不 only 做 您 need to 做 things 其 way, 您 need to pay an upfront Franchise Fee (牌照费），以及持续的特许权使用费。这些特许权使用费通常以收入百分比的形式出现，尽管有时特许权使用费按固定月费设置。
此外，几乎总是每月都要收取营销费以及版税（通常占销售额的1-2％）。
那 said, I’ve 看到n royalties that 是 4% of sales…all the 道路 to 15% or 更多. It depends on the type of 商业.
例如，食品专营权和零售专营权通常处于特许权使用费比例范围的低端，而B2B专营权-像教练专营权，倾向于高端。
特许费*从20,000美元到75,000美元或更多不等。
*它’s important to know that if 您 decide to work with a 专营权 “顾问,” the Franchise Fee 您’re paying (for the 专营权 he or she matches 您 太) may be higher that normal. 那’s because 一些 特许人提高其特许经营费，以便他们可以向顾问支付一部分费用。
了解更多有关特许顾问的信息 真 工作-他们赚多少钱， 和 为什么他们免费提供服务， 读这个.
有关特许经营中的规则的更多信息
这部分很重要。
特许经营的商业模式带来了一系列完全不同的问题。
您不仅必须有所冒险，而且必须对所投资的系统具有绝对的信心。 但是那里’不仅仅是信仰。
这些话来自我为美国小企业管理局撰写的一篇文章’s website. More…
“除了这种信念，还有大量适当的尽职调查和事实收集，还有另一件事往往被忽视。我经常忽略的是所谓的“专营权人格”。我所说的“专营权人格”是指购买专营权的人对遵守规则很满意。”
为此，您是否想知道您是否具有适合特许经营所有权的个性类型？如果是这样，请检查我的 免费加盟测验。 （Enter 您r email below so I can send 您 您r score)
已有6700多人参加 免费加盟测验 自从2006年我创建并发布该软件以来，我一直在进行调整 免费加盟测验 多年来，以使其与特许经营行业趋势等保持同步，因此不会过时。
注意： The quiz 是 不 a scientific quiz-but it works everytime, as long as 您 answer the quiz questions honestly.
With that said, 做n’t base 您r answers on what 您 “认为他们应该是为了在分级量表的高端上得分。你只会伤自己（财务上）。
还有一件事： I 亲自 score each quiz.
那’s right; I 做n’t use a software program to score 您r quiz.
那’s because what 您’重新考虑购买特许经营权是一件大事。如果我使用计算机程序为您的测验评分，我会感到内。
为什么特许经营并不适合所有人
特许经营 是 成熟的商业模式。它适用于许多企业和许多人。但是，特许经营并不是适合所有人的正确商业模式。实际上，企业所有权通常并不适合所有人。在我的精装书中，“成为特许经营所有者！，”我实际上建议“特许经营并不适合大多数人。”但为什么？
特许经营并不适合大多数人，因为：
- 我们大多数人没有勇气离开一份能为我们提供稳定薪水的工作
- 当我们失业时，我们大多数人都不会倾向于选择非传统的职业选择
- 我们大多数人都没有勇气坐下来向加盟公司开张大张支票，因此我们可以成为自己的老板
- 大多数人回避风险 只要他们可以。很多人避免改变
谈到风险…
这里 是 a few questions 您 can ask 您rself about risk.
- Do 您 缺点ider 您rself to be a risk-taker?
- Do 您 look “箱子外面对于问题的解决方案？
- 什么 keeps 您 up 在 night? 什么 是 您r feelings about money?
- 如果你’re married, how 确实 您r spouse feel about risk…risking 一些 of 您r money?
重要！
Make sure 您 involve 您r spouse-or significant other early-on in 您r search for a 专营权 to buy. Why?
因为您绝对不想在他们身上产生潜在的特许经营权。他们会想知道那里 是 risk involved. And 您’re going to want 其 backing.
事实上， 您’ll need 其 backing。他们的支持。
最后在这里’s what 您’re 真 做ing when 您 buy a 专营权:
您r Investment: How Much Do Franchises Cost?
当今的特许经营机会要求总的前期投资在100,000美元至1500万美元之间或更多。 （那’s 不 a misprint)
考虑到这一点，您应该知道投资范围的低端包括特许经营机会， 家庭式 或小型办公室。例子包括 旅游特许经营，业务咨询/教练专营权， 家庭服务特许经营机会和 宠物相关特许经营 仅举几例。
On the opposite end of the investment spectrum, 您 有 食品特许经营，提供全方位服务的餐厅专营权，汽车旅馆和酒店专营权， 零售特许经营等等。多很多。
小费： Go to 特许经营Direct.com and click the“投资额” tab on the top of the homepage. 那’s where 您 can search for 特许经营机会 based on 其 upfront investment amount. (披露：多年来，Franchise Direct一直是我的战略合作伙伴。)
特许经营的利弊
不看特许经营就不会完整介绍特许经营 成为特许经营所有者的利弊。因为没有什么是完美的。没有完美的方案。
就是说，了解拥有特许经营业务的利与弊很重要，因为这有助于您透视可能要做的事情。让我们从专家开始。
拥有特许经营权的优点
特许经营的业务模型带来了很多积极的东西。这里有几个。
- 系统。有适合您使用的业务系统……可以遵循。您’基本上获得了业务蓝图。
- 训练。您已经接受了正式培训，因此您将了解有关开展业务的所有知识。你甚至可能得到 预训练 online.
- 技术。当今的特许经营者可以使用先进的技术。作为加盟商，您也将可以使用它。
- 其中一些可能会改变游戏规则…您所在地区的本地独立竞争对手无法触及的东西。
- Marketing/Advertising. 您r franchisor has (证明的）营销计划和广告模板，可帮助您在自己的地理区域内向公众展示自己的名字。
- 支持。您的特许人已经建立了支持系统；从内部人员到现场代表，他们将亲自并实际上访问您的特许经营业务。不要害羞如果您需要帮助，请询问！无论如何，您都是按月使用费的形式付款。
- 房地产部。您的特许人拥有适当的资源来帮助您进行站点选择，商店设计等。
- 一个网络。像您一样，还有其他人投资了特许经营机会。他们 （您r fellow 专营权es）遇到过现实生活中的业务问题，当您遇到需要解决的问题时可以为您提供帮助。您的某些加盟商可能最终成为终身朋友。 （真！）
Can 您 认为 of a couple 更多 pros of 特许经营权? I can! Look:
- 公平！当您是特许经营所有者时，您将有独特的机会来创造某些资产的股权。具体来说，能够有机会成为有利可图的业务的卖方不是很好吗？ 您r 商业?
- Legacy. 什么 if 您r children could take over 您r 商业? Keeping things “在家庭中对于很多想要拥有特许经营权的人来说，这听起来像是一个计划
现在让’s look 在 一些 of the 缺点* of owning a 专营权.
*某些 ”缺点“ 是 负能量 项目。换句话说，有 一些 那些对商业模式有先入为主的观念的人们对特许经营中的事物持否定态度。
拥有特许经营权的弊端
现在，特许经营模式确实存在弊端。我们不’t生活在一个完美的世界中，特许经营并不完美！这里有几个：
- 您需要支付使用特许人系统使用权的预付费用
- You’ll 有 to pay a percentage of 您r revenue to 特许人 on a regular basis (特许权使用费)
- 您 must follow 特许人’s rules (这不是可选的！）
- 您可能需要从特许人或其批准的供应商处购买产品和服务
- 您需要使用特许人徽标和广告材料（只要)
- When 您 sell 您r 商业, 特许人 needs to approve 您r buyer
- 您’ll (大概）需要支付给国家广告/营销基金
让’继续。下一部分很重要。
特许经营要记住的一点
It’重要的是要记住，当您购买特许经营权时，就是在投资别人的系统-别人的想法”宝宝。”这里的关键词是“别人的。” But 您 有 a choice. 抓痒！
您 Actually Have 二 Choices
如果你 want to be 您r own boss, 您 basically 有 two 道路s 您 can go about it.
1. 您 can come up with a product of service of 您r own 和 invest an unknown (和 可能无限) amount of 您r own money into 您r idea. Ever 听 of a bottomless pit?
当然 （最有可能的) 您’ll make a ton of mistakes, which will 大概 end up costing 您 even 更多 money. But, if 您r 商业 idea 确实 工作， it’s all 您rs. 那’s good. 您 win!
2. 您可以利用他人的系统，工具和业务敏锐度.
By 做ing so, 您’ll be able to open 和 ramp up 您r 商业 faster than a pure startup.
在这种情况下，您的重点将放在快速增长上，而不是一遍又一遍地尝试，直到找到可行的方法。
In addition, 您’ll know exactly (在合理范围内) what 您r upfront 和 ongoing costs will be-before 您 pull the trigger. 那’s good, 太!
综上所述，特许经营的商业模式并不适合所有人。在此类业务中进行投资有利弊。优点只不过是缺点。
重要的特许经营行业更新
从几年前我写这篇介绍到现在，这段时间里发生了一些重大变化。而且’很大程度上影响了特许经营行业。一世’m指冠状病毒（新冠肺炎） 暴发。
好消息是特许经营-作为一个行业，它是多种多样的。有几个不同的部门。那’有助于在冠状病毒感染期间使该行业停滞不前，在某些情况下还可以蓬勃发展。
为了告诉你我的意思，我’我们精选了几篇文章，重点讨论了我的行业如何受到冠状病毒的影响，包括我的营销客户如何调整其特许经营模式以帮助其特许经营者成功实现这一目标。
特许经营机会
Over 3,500 different 特许经营机会 是 available. 3,500! 那’s a lot of choices.
由于这个数字，我’ve找到了清单 特许经营机会 in categories 是 the 最好 道路 to go. It enables 您 to 认为 about 商业 部门 而不是特定的特许经营品牌。然后，一旦你’确定了您的几个业务部门’d想了解更多有关您的信息’能够深入研究它们并开始学习其中包含的特定特许经营概念。
有鉴于此，我’d请您看一看特许经营部门清单’ve为您拼凑而成。
可以肯定的是，我汇总的清单不是’t an exhaustive list. 但它 是 a good starting point for 您 to “看什么’s out there.”
一些特许经营部门和机会
- 餐厅特许经营
- 休闲食品专营权
- 冰淇淋冷冻酸奶专营权
- 电脑服务专营权
- 汽车专营权
- 移动& Storage 专营权
- 营销特许经营
- 税务服务特许经营
- 家庭/商业安全专营权
- 重塑特许经营权
- 杂工专营权
- 绘画专营权
- 住宅清洁特许经营
- 销售/管理培训专营权
- 会计/簿记特许经营
- 眼镜店特许经营
- 助听器特许经营权
- 老年护理专营权
- 商业清洁特许经营
- 流动性特许经营
还有很多很多！
因此，既然您已经掌握了特许经营部门和机会的清单，我建议您使用上面的一些想法来开始了解一下。弄湿你的脚。做到这一点的一个地方是 特许经营直销。为什么？
因为Franchise Direct是一个组织良好，易于使用的网站。列出了所有类型的特许经营机会，包括我创建的列表中的那些。
现在去那儿 并开始探索！
特许经营事实。专营权小说。
一件事你’当您开始在线搜索特许经营机会时，就会发现您是’re a 目标.
(不堪重负的潜在特许购买者)
当我说“目标,” I’我指的是突然之间 您’re going to find 您rself bombarded by marketing messages 和 ads 从 the 专营权 community。诀窍是学习如何将事实与小说区分开。
推荐读物： 关于特许经营的十大另类事实.
此外，您将开始注意到许多可爱的特许经营谚语和流行语。一世’ve在下面列出了其中的一些，并提供了一些有关如何利用特许经营模式使您受益的提示。
5个要注意的特许经营广告语
#1 “您’re in Business for 您rself, But Not by 您rself。”
那’这是特许经营中最常用的口号之一。
好消息是，大多数情况下这都是事实。只是不要指望特许经营者会在您觉得需要帮助的第二秒出现。您’您将不得不自己解决一些问题-或在加盟商网络的帮助下。
那 said, 您 should expect to 有 to 认为 on 您r feet. It’所有小企业主的工作。
而且，因为您’作为特许经营系统的一部分，您将拥有大量可用的业务工具。遇到问题时，’就能根据需要使用它们。
的Bottom Line?
所有的小型企业每天都会遇到问题。但是，在与特许经营者打交道时，成为特许经营者将是一项重大优势。
同样，这是因为为您提供了业务蓝图；特许经营手册。只需打开手册并找到与您遇到的问题有关的部分，就可以解决大多数日常问题的答案。而且，如果你 不能 在手册中找到问题的答案，不要烦恼；您可以随时致电特许经营总部寻求帮助。这就是他们在那里的目的，这也是您每月向特许经营者支付一定比例的销售额的原因之一。 称为加盟支持.
#2 “特许经营 是 a ‘turnkey’ 商业。”
一些特许经营商吹捧他们提供完整的“交钥匙 商业”，而且它们很容易拥有（因为他们“交钥匙）。
这是我的意思的示例。看一下这个特许经营广告：
Be 您r Own Boss! Invest in a Turn-Key Opportunity!
加入数百名满意的加盟商！
明白了吗？
事实： No 合法 business 是 “交钥匙.”
相反，如果有的话’s 业务系统本身“交钥匙” part. Not the actual 商业.
知道这个; 您’re 将成为“转动钥匙。”每天。
更多特许经营口号
#3 “您’re buying a ‘business in a box’”
特许经营中存在的另一件事是，当您购买特许经营权时，您购买的是“盒装业务。”
Well, 您’re 不…although it 声音 nice. There’s no such thing.
题： What 做 您 “看到” when 您 听 the“盒装业务”这句话？
我看到的是：我看到一家已经成立的公司，但只需要有人来购买和运营。
现在，如果是零售业，我会看到所有固定装置都在里面，货架上摆满了高利润产品，以及销售点（销售点）系统已插入电源，即可开始使用。哎呀，甚至有几名训练有素的微笑员工准备参加这一天！
基本上，我看到一家公司已经100％准备就绪，而且由于所有设置都已准备就绪，因此应该易于管理。
我还发现，由于业务已完全设置并系统化，因此该业务应该很容易赚钱。
最后，因为它是“盒装业务”，这意味着我显然不是第一个拥有此人的人，因此自然而然地 证明的 商业…和成熟的取款机。
Are those the things 您 看到?
如果是这样，请立即从您的内存中删除这些图像，因为这样的业务不存在-从来没有.
Nonetheless, it’s 真正 that when 您 buy a 专营权 a lot of things 是“设定” for 您. But 不 一切!
此外，当谈到以特许经营权人赚钱时，这并不是自动灌篮，只是因为已经建立了业务系统等。
经典
下一个是一个经典的特许经营短语。
#4 “When 您 buy a 专营权 您’真的买工作。”
It’s 真正 that if 您 buy a specific type of 专营权, 您 是 差不多 buying 您rself a job.
For example, if 您 购买专营清洁水泥浆和瓷砖的特许经营权和 您 are the one always 做ing the 工作， 您 有 bought 您rself a job. But 确实 it 真 matter?
的reason I ask?
什么 if 您’re making $100,00 a year as a 专营权e in a 商业 like that?
此外，如果您几乎可以设定自己的时间，以便拥有自己一直想要的生活方式，该怎么办？
最后，由于您是自己的老板，如果一个简单的单人业务适合您，该怎么办？嘿，如果一个人的特许经营业务可以赚钱，那是一件好事，对吗？
另一方面，如果您购买特许经营权，则可以成长-雇用其他人为您做工作-或帮助完成工作，这是另一回事。那是你要的吗？
奖金： 如果您不是自己完成所有工作-如果您的员工正在执行其中的一部分-甚至大部分，则表示您已经创造了工作。这是好事。对？
And, if 您 buy a 专营权 that will allow 您 to expand…to add locations, 您 肯定的 还没给自己找工作因为您将要开发和管理位置。发展业务。
的“Money” Catchphrase
#5 “特许公司赚钱。”
那有什么意思？
总而言之’特许经营中有很多营销手段。
旋转的另一面？
事实
以及获得这些事实的方法？
研究.
现在让’需要花一些时间来探讨企业的发展方式 专营权 商业es.
特许经营是一件大事
特许经营需要大量时间和金钱（正确的方式）。
首先，您需要提供特别的产品或服务。一世’d甚至可以添加令人难忘的组合。那’之所以如此，是因为当今有可能成为特许经营权的所有者有很多选择。这意味着您的机会需要突出。
此外，您需要向潜在的特许经营者证明已被证明有效的专有产品。然后那边’的成本。为了特许经营他们需要先期投资。需要多少钱？
特许经营要花多少钱？
如果您有经营特许经营的想法，或者’在考虑将您现有的业务转变为特许经营业务时，您’我将需要投入相当大的变化。
这些天’企业家花费超过15万美元将其业务作为特许经营业务推向市场的情况并不少见，包括律师费。
此外，一旦特许经营业务开始运营，就会产生持续的成本。喜欢：
- 营销/品牌
- 培训课程
- 法律与合规
- R & D
- 技术
- 法律
的bottom line?
建立特许经营系统需要花费大量金钱…成为特许经营者，并保持其正常运转。
Now, I’m 不 trying to make 您 feel sorry for franchisors, as 一些 of them make a lot of money.
但它’重要的是要知道桌子另一边的人需要做什么，才能做到 在 桌子。
加盟商无一例外需要投入大量资金来吸引加盟商，因为他们’重新成为系统的心脏。
除了特许人需要建立品牌的前期资金外，他们还’不断投资于潜在客户。就像寻找和授予新的特许经营权一样。这些天，他们大部分的加盟店营销工作都完成了 数字地.
还有一件事，它’特许律师的提示， 查尔斯·因特尼科拉，适用于可能正在考虑将其业务特许经营的人。这取决于系统的增长。
“您 need to develop 您r 专营权 offering for both individual 和 Multi-Unit sales.
能够将多个特许单位出售给一个加盟商很重要。这是什么意思？很多时候，特许经营者都希望获得在多个地区开发和开放或在多个地区运营的权利。也就是说，他们不想要一个地点或一个地区。“
特许人赚很多钱吗？
一句话一两个）， 他们能。但不总是。
为了成功实现这一天，特许经营者需要提供一个机会，而这个机会需要很多钱。
换句话说，每年向特许人支付$ 15,000- $ 20,000特许权使用费的特许经营者需要感觉到这些费用是值得的。因为如果加盟商没有’不要以为他们有钱’再付钱成为加盟商是值得的，什么都没有发生。
更具体地说，大量不满的加盟商可能会阻碍品牌的成长。怎么样？
在这种情况下，通过告知潜在的加盟商（他们称他们为研究的一部分），他们所支付的费用不是’不值得。另外，现有特许经营系统中的现有特许经营者’被加盟商广为喜欢的人会很乐意提供有关加盟商的其他负面信息。
相反，如果加盟商 做 觉得他们持续收费’再付款是公平的，并且值得，他们赚了很多钱，他们’总体上对系统非常满意-该系统将继续增长。随着品牌知名度的提高，系统中的每个人都将从中受益。
关于特许人可以赚多少钱的问题，’了解他们的利润来源很重要。
加盟费
首先，不管您是否相信，无论您相信与否，“特许经营费”都不是特许经营者的巨大利润来源。
恰当的例子：一小部分特许经营者愿意支付40％或更多的特许经营费，以支付特许经营顾问为他们出售特许经营权的费用。
如果你 read my post about 专营权 顾问s I linked to in “特许经营中的规则” section several paragraphs up, 您 may remember this:
“特许人通常向特许顾问支付一定量的前期特许费。通常，该百分比是40-50％.
因此，如果特许经营费为50,000美元，并且特许经营商向特许经营顾问支付40％的佣金， 顾问*收到20,000美元的支票。在他的候选人寄出支票以获取特许经营费后大约一周，他通过联邦快递获得了这笔钱。一天的工作还不错，嗯?”
*那’s为什么特许顾问/经纪人/教练（除了自称不同的名字外，其他人都做同一件事）愿意免费提供服务。
尽管如此，即使特许人 不是’t 支付特许经营费的一部分特许顾问，特许人就将这笔钱用于现金流，或者只是将其投入到业务中。真正的钱-利润…come 从…
的Royalties
I want 您 to imagine being a franchisor with 400 专营权 units scattered across the country.
如果你 (作为特许人）收取5％的特许权使用费，您的每个加盟商的月收入为40,000美元，下图是金额（来自特许权使用费) 您r bank statement would show every month:
160万美元.
现在，将其乘以12个月，您一下子每年就可以赚到1920万美元的高收入。
当然啦’一定要提取您的费用-高昂，但您’最肯定是百万富翁。
现在，这只是一个例子。您’欢迎您与数字一起玩。动用你的想象力。也许放进去 多米诺骨牌加盟店数量’s Pizza has. 如果你 做 that, I promise 您’ll be looking around 您r house (或办公室) for another calculator. Just to make sure 您 did the math correctly.
最后，它’重要的是要知道并非每个特许经营者都是成功的和/或百万富翁。
简而言之，有很多（几百）拥有5-10个加盟商的加盟商。其中一些已经被这些年困扰了。
但是，如果您能提出一个成功的业务概念，并且可以将其转变为一个拥有数百甚至数千个特许经营单位的民族品牌，那么世界就是您的
特许经营与创业
这部分是 道路 more important than 您 认为.
那’s because of the word, “企业家。”
So, let me start out by asking 您 a simple question:
如果你 end up becoming the owner of a 专营权, 确实 that make 您 an 企业家?
I want 您 to 真 认为 about 您r answer.
那’s because there 是 做zens of franchisors that use the word “企业家” as a major part of 其 marketing/advertising programs. 那’s right; the “E”在线和离线的广告中都可以找到单词。 不要为它而堕落. Don’t 认为 for one minute 您’re going to be a (真正) 企业家 if 您 become the owner of a 专营权.
Why Am I Telling 您 This?
因为我不想 你陷入了那种’s just 不 真正.
那 said, it can be argued that all 专营权es enagage in a few 企业家ial activities.
这些活动包括诸如吸引顾客的创新方法或招募明星员工的创新方法。任何涉及“外箱思考”帮助特许经营企业成长和繁荣可以被视为企业家。
但是请记住，特许经营是一种基于系统的模型。它’旨在易于他人复制。如果购买特许经营权的人是 太 创业，不遵循他们的系统’如果投资紧密，那么特许经营就注定了。为什么？
因为如果所有加盟商都在做自己的企业家，那么品牌就没有多少了。而且也没有太大的价值。
友好的分歧
(那’s 里耶娃·莱森斯基 和 I)
Rieva和我在某些事情上存在分歧。
简而言之，这就是我的朋友， 里耶娃·莱森斯基，前任编辑 企业家杂志®，以及撰写（不加思索），即为 我关于购买特许经营权的精装书，谈到加盟商是企业家。
“很多时候，特许经营者可能是或应该被认为是企业家。想想那些专心赌博并购买较新系统的加盟商。尽管他们的风险可能不及启动该系统的人那么多，但那里的风险仍然很大。在这种情况下，特许人的名字并不那么明确，削弱了购买特许经营权的巨大优势。而且系统中的问题也可能无法解决。”
显然，里耶娃是个聪明的女人。她’是企业家精神和小型企业的真正专家。 eck’比我做的时间更长。它’只是在这种情况下我们不同意。
事实上，多年来，我和里耶娃（Rieva）对于特许经营者是否是企业家一直存在友好的分歧。她认为加盟商是企业家。我不。在我看来，特许经营者是企业家。
但是可以肯定的是，如果您认为自己可以将数百万的创造力用作特许经营者，例如拥有并经营着一本通常有300页操作手册的企业的人，那么您会发现自己陷入了麻烦。你呢’会非常沮丧！
我的观点 （which 您 may want to read over twice） 这是：
提出特许经营概念的人才是真正的企业家！
It’s the person…这位企业家，他花费大量时间和金钱来开发特定的业务系统。愿意购买并遵循该系统的其他人可以复制的一种。
Would 您 like to give 您r eyes a rest?
If so, check this out. I know 您’ll find it useful.
(那’约翰·詹奇（John Jantch）。我们大约在12年前在克利夫兰见面。他’是一个好人，一个出色的营销人员）
一会儿回来， 约翰·詹奇，共个 胶带销售 ，让我坐下来接受他播客的采访。播客’s ranked as 其中一个 前50个播客 基于每月唯一身份访问者的任何流派。
如果你’re on the fence about becoming the owner of a 专营权 商业, 和/or 您 just want to “听”有关特许经营的更多信息，请单击下面的链接。
Should 您 Buy A Franchise?
现在，您已经开始了解特许经营和特许经营所有权，您需要确定拥有特许经营权是否适合您。
此外，您需要确定是否是寻求特许经营权的合适时机。
那么，什么时候合适？
是 it when 您 有 $750,000 in the bank?
Or when 您r last child has graduated college?
How about if 您’ve been 做wnsized 和 有 received a generous compensation package?
Maybe a better question to ask 您rself 是 this:
是 有合适的时间购买特许经营权？
购买特许经营是一件大事
购买特许经营权可能是您做出的最大的财务决定之一。可能会令人恐惧。对任何人！
例如，我本人曾与千万富翁一起工作，他们由于坦率，过时的恐惧而无法’鼓起勇气签署他们的特许经营协议。这确实需要勇气。
什么’s the real story?
您需要了解，如果您决定追求特许经营权，’重新感到很多恐惧。它’正常。真的是有一天你’会觉得没有什么可以阻止你-而你’作为一家特许经营企业的所有者，将取得巨大的成功。其他日子你可能会感到恐惧…如此恐惧，您可能会开始考虑放弃拥有企业的想法，然后决定外出并找到新工作。
Either 道路, if 您 没有’t 感到某种程度的恐惧，我’d be worried for 您.
此外，由于在调查特许经营机会时信息是如何进入您的，因此您’会感到困惑。甚至不知所措。这么多选择！这么多推销员！ 但它 确实n’不需要那样。为什么？
让 me share a secret with 您.
您需要有关特许经营的信息-真实可靠的信息。您只需要知道如何以及在哪里找到它。
I’我不是在谈论特许经营信息’明确针对特定结果而设计。例如，为进行销售而产生的信息。
相反，我’m指的是您需要做出明智的，基于事实的，关于是或否的关于特许权所有权和要购买的特定特许权的决定的信息类型。
如果说’s the type of information 您’d想拥有，我有个好消息。
我有95％是免费的。
在何处获得直接的特许经营信息
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- I’已经为1000多篇文章撰写了 我的特许经营博客 (自由)
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To conclude, I hope 您 found my “特许经营和特许权完整介绍” helpful.
您’欢迎您随时给我留言或提问。
