2018 将成为一个更改的特许经营年份。有很多原因。
但在我分享之前 顶级特许经营趋势和预测 for 2018 (包括有关如何在2018年选择和研究特许经营的有用提示),对您目前的经济形势概述非常重要。简而言之,因为经济总是影响 特许经营 industry.
首先,经济(截至本文)是在一个坚强的向上轨道上。
这里有 2020特许经营趋势.
例如,与去年同期相比,美国零售商报告称年终假期零售额增长4.9%。这相当增加。那 发现 基于总销售活动 万事达 付款网络,加上某些其他付款表格的基于调查估计,例如现金和支票。
其次,失业率超低。
事实上,2017年, 根据白人房间,“十三个州已经看到他们的失业率下降到以来,由于联邦政府开始在超过四十年前追踪国家级数据的最低水平。“
那’s great news.
除非你是特许经营者或者为像生命的特许经营权人销售或销售特许经营权的人 特许经营顾问.
继续阅读。
低失业率对经济有利
当大多数人都受雇时,发生了很多好事。
例如,根据 职业发展趋势…
“在经济周期强劲,低失业基本上是自身的。企业做得好,因为美国人有钱花钱。在低失业期间,经济的主要部门(包括住房,银行和零售)更强大,更稳定,因为人们有收入支付账单。“
现在我 don’t know about you, but I’ve experienced unemployment first-hand.
简而言之,当我在成长时,我的父亲在管理层中致力于管理层 大公司.
一般来说,当你在管理时,很多东西都可以发生 - 包括缩小规模。好吧,它发生了几次父亲。每次,我们家的气氛变得非常紧张,因为仍需要支付账单。
另外,我已经被缩小了缩小了自己。相信我, 失去工作改变了一切。 希望和梦想熄灭。总而言之,这是一个非常令人沮丧的时间。
在最终分析中,就业比失业更好。 可能是
低失业率对于特许经营可能是糟糕的
这是真的;当良好的工作良好,良好的工作都很容易获得,兴趣开始特许经营业务 - 哎呀 任何 业务类型,下降。那是因为没有足够的 职业生涯疼痛.
事实是人们有收获雇用的时候,他们就不太容易离开工作开始业务。
例如,如果您每年赚120,000美元,并且在工作中相当愉快,为什么*您想要远离一个不错的薪水来承担启动业务的风险?
*如果你觉得你 做 有一个好的“为什么,”换句话说,如果你觉得你有一个充分的理由辞掉你的工作并开始一个事业,你就可以做到了足够的财务状况,也许你应该去。拿你的镜头。我会为你而生。 (只是做你的作业!)
利率低
如果你’re looking to get a small business loan for a franchise, interest rates (截至本文)仍然有吸引力。
即使美联储提高了2-3次的率 - 正如预测的那样 在2018年,他们仍然足够低来考虑开展业务。
积极的东西,对吗?
那么,2018年的特许经营将如何做?
我的预测,以及重要的特许经营趋势,以观察 - 潜在地利用,遵循。
2018年最重要的特许经营趋势和预测
首先,去年预测,新特许经营权的数量将增长1.6%。因此,基于此,在2017年底,美国共有744,437个总特许经营商业地点和运行。 阅读更多
现在,自从你的阅读后的帖子现在是2018年1月的帖子,我们必须等待,看看这种预测如何淘汰。
预言: 2018年新的特许经营单位增长趋势将保持一致。我认为单位增长率将在1.5%和1.8%之间。这就是为什么…
正如我在上面所说的那样,低失业号码不会很好地为特许经营提供。
因此,当失业率接近8%时,潜在新特许经营权的储蓄不会像似乎一样大。
对于特许经营者来说,这意味着每个潜在的特许经营者都必须施了更多。特许经营销售人员和特许经营顾问将不得不谨慎踩踏…换句话说,无法使用侵略性的销售技术。
要不同地说,一个较小的遗嘱池是特许经营业主意味着销售人员不能太难推动,因为如果他们失去了一个愿意的人,那么管道中不会有许多人回去积极的战术。
预言: 特许经营组织将不得不在销售培训中投资更多。事实上,如果他们真的想做对,他们可能想考虑雇用销售培训/教练 特许经营 喜欢 桑德勒, 或者 Crestcom..
预测:这种独特的商业模式将增长
所有考虑的东西都有一些东西 好的 新闻,在特许经营,增长明智的情况下将是一个漂亮的年份。看一下这个…
一个商业模式在特许经营,如果由更多特制者实施 - 快速,是“在开始特许经营业务时保持工作“ 一。
那是因为更多的人有工作…做得好。只要他们能够保持乔布斯。
然而,目前没有那么多特许经营者这样做。但是,更多的意志。他们必须。
考虑到这一点,有一个特许经营组织已成功实施这一商业模式多年。而且,我以前谈过他们。
特许经营权的名称是 伟大的剪辑。从他们的 网站:
“特许经营所有权不是缺席的事业。在伟大的剪辑中,我们鼓励我们的业主保持专业的职业 - 如果他们如此选择 - 但我们需要掌舵的动手领导者。 虽然所有权没有’需要每日存在,因为我们所有的沙龙都是经理运行,我们喜欢招募知道如何管理经理,委托和领导的所有者。 “
挑剔,挑剔
现在,在你兴奋之前,你需要知道伟大的剪辑特许经营开发团队是 非常挑剔 谈到授予特许经营权。
不仅如此,您需要在经济上获得资格,以获得其多单位机会。
除护发特许经营权外,一些其他类型的特许经营权还包括经理运行单位的特许经营包括健身和零售业的特许经营权。
***刚刚添加***
A 乔尔利比瓦收音机采访 –论2018年的特许经营趋势与对小企业倡导无线电计划的预测。
特许经营者的提示
如果你 want to attract prospective franchisees in 2018 and beyond, find a way to create a new “经理运行“您的概念的商业模式。这样做可以帮助你的特许经营体系成长。很多。
警告特许经营者:确保你这样做。威利 - 尼利威利姆不只是一起拍打一些东西。这将采取一些工作和投资。考虑在您的组织外面寻求创建和实现新模型。
特许经营部门在2018年探索
如果你’re looking to buy a franchise this year, the franchise opportunities mentioned are worth* investigating.
*他们值得调查,只要你有适合他们,你就需要进行财务资格。
特许经营提示#1: 阅读我的全面“如何购买特许经营权“ 文章- 完整,因此您可以了解购买特许经营所需的确切步骤。
高级护理趋势
虽然这个流行的部门现在提供了超过100种不同的特许经营机会,但投资高级护理特许经营肯定值得一看。
首先,请查看下面的条形图中的数字 - 特别是从2010-2050开始。
根据 一份报告 由美国普查局出版…
“美国老年人口的预计增长将对政策制定者和方案等挑战,例如社会保障和医疗保险。它还将影响家庭,企业和医疗保健提供者.”
作为一项规则,购买了一个特许经营者,利用特定的人口趋势,就像高级护理一样,可以是一个很好的举动。您现在应该调查这个特许经营领域。
但是,你应该从哪里开始?这个行业的特许经营物值得一看?我对这些问题的答案如下。
2018年高级护理特许经营权
如果你 ask anyone (谁’S一直在特许经营中以获得体面的一段时间)命名高级护理品牌’在堆的顶部,这是在大多数情况下,将是上述一个:
明星护理
多年前,当我是一名委员会的特许经营顾问时,我有很高兴的会议 雪莉和J.D. Sun,创始人明星护理。我立刻对他们印象深刻,但还有更多。这“更多的” I’谈到是我在与他们交谈后的感觉。在花一点品质的时候和他们一起度过。我知道他们会成功。非常成功。看看他们的 特许经营网站 了解更多关于我认为是一款顶级资深护理特许经营权特许经营权。
P.S. Shelly写了一本关于特许经营的书。你应该读它。
其他高级护理特许经营权要查看, 舒适守门员, 在家里, 和 老年人帮助老年人.
另一种类型的高级护理
上面提到的高级护理特许经营权有一个共同点。他们需要很多员工。
现在我’不仅仅是关于办公室工作人员’ll need. Instead, I’m谈论几十个和数十个看护人,医学和非医疗器…employees, you’LL需要雇用并保持您的工资单。 (不是那里’没有任何问题。)
底线: If you’重新习惯于管理员工,并觉得这样做是这些日子做业务的一部分,一切都是购买需要员工的特许经营权。
但是,如果你’d prefer 不是 拥有员工,但仍然希望拥有这个繁忙的部门的特许经营业务,查看下一个特许经营机会。
食品特许经营更新:Subway®
在我分享几个食物特许经营之前,您需要在2018年需要了解,我需要告诉你什么’S一直在所有时间的最受欢迎的食物特许经营中发生。
地铁, 这是世界上最大的潜艇三明治特许经营权,正在拥有“问题。” BIG issues.
有趣的是,他们的 主要的 问题必须进行大小。
来自A. 商业内幕文章 written in December:
“纽约邮政报告称,大约400名特许经营者正在抗议链’他计划带回5美元的脚踏交易。星期一,地铁’北美营销主管,卡林林哈德特,辞职了公司. 在过去五年中,交通已经下降了25%,邮政报告,引用它获得的内部备忘录.”
如此,如果你的新闻永远不会很好’re a franchisee.
可以酿造地铁特许经营权起义吗?
在世界各地拥有超过44,000个地点,地铁印记绝对是巨大的。
所以,当数百名特许经营者抱怨一致时,Word出来了。在特许经营者方面,它可以让它难以销售 新的 franchises.
此外,如果存在足够的不满意的特许经营者,特许经营者可能需要做他们不做的事情’想做。将花钱的东西。 Want some proof?
麦当劳’S特许经营者迫使改变
几年前,麦当劳’S-和他们所拥有的问题,都在新闻中。
从A. 文章 I wrote:
“在加利福尼亚州的几个麦当劳的特许经营商强迫与麦当劳公司代表会面,以便空气‘concerns’去年。其中一些问题围绕着美元菜单,以及作为特许经营者的利润边距做些什么.” 麦当劳的管理层(他们不得不),麦当劳的菜单板现在现在拥有美元菜单等。
底线: 有时如果足够的特许经营者抱怨,发生变化。
预言: 地铁 won’t使得在游戏中恢复过来所需的变化。
我预测的一个原因;目前的地铁首席执行官是已故的创始人’妹妹。即使我’从来没有见过她的个人财务报表,我’我要在肢体上出去,说她’是一个多百万富翁。 (你能想象如何从她的特许经营者,月份,月份从她的特许经营者那里获得成千上万的版税检查?)
我能。它看起来像这样:
在最终分析中,她可能没有觉得需要改变 任何事物.
现在,让我们’讨论了一些可能是2018年购买的少数食物特许经营权。
食品特许经营机会
一个特许经营趋势我’m真的关注食物:个性化。
这种不断增长的趋势的最佳例子是 Chipotle..
今天’消费者 - 特别是千禧一代,想要他们的食物准备 他们的 方法。 Chipotle从Get-Go开始做到这一点。不幸的是,你可以’t买了一个chipotle餐厅。 (Chipotle.餐厅是公司拥有的。公司不销售特许经营权。)
但是,不’担心。其他食品特许经营者正在占据个性化的重点。喜欢 火焰披萨, 例如。那’s the one with 这个 famous spokesperson.
火焰披萨功能 制作 - 从划伤的面团,以及健康的手工成分。
供参考: Blaze Pizza乘以风暴夺走了该国,所以,您所在地区可能无法使用特许经营权。
访问 火焰披萨 Franchise网站 to find out more.
更披萨!
另一名参赛者在个性化 比萨 适用于 你的馅饼.
在你的馅饼特许经营地点,客户可以建造自己的披萨,甚至包括他们的类型 ’d喜欢他们的比萨饼。然后他们可以选择他们想要的各种酱汁,奶酪和浇头。只有4分钟,他们的热门个性化披萨将是 送到桌子。
如果你’d想了解更多关于你的馅饼,以及他们的特许经营机会’re offering, 看看这篇文章.
特许经营提示#2: 确保了解拥有自己的食品服务所需的内容。它’是一个需要很多能量和很多耐心的企业,就像你一样’ll see in 这篇文章我为小型企业趋势写作.
更多2018年的食品特许经营权
由于食物特许经营竞技场非常受欢迎,我认为这是’重要的是提到一些其他物有所值的食物特许经营价值2018年。他们是:
“HWY 55汉堡震动&薯条适合快餐和休闲用餐之间的利基,提供我们的宾客的最佳优点。我们提供快速食品的便利性,快速响应时间和经济实惠的菜单。但是有一个扭曲:我们的新鲜食物是您典型的冷冻,预先煮熟的汉堡包和炸薯条的替代品。.”
与A. COOL NAME和1,000个地方的开发地点,HWY 55看起来是汉堡世界的一个和即将到来的球员。有关更多信息,请访问他们的特许经营权 网站.
Popeye.s®
你可能不知道它,但是职位’S是世界上最大的QSR鸡餐馆之一。单独的是这种仍然增长的快餐特许经营权价值。
“Popeye.’S提供独特的新Orleans风格菜单,包括辣鸡肉,鸡肉招标,炸虾和其他区域项目。该连锁对其路易斯安那遗产和美味的正宗食物的热情使得部队成为世界上最大的快速服务餐厅鸡概念之一,位于美国和世界各地的2,600家餐厅.”
我建议阅读更多关于职业的信息’s, including 链条的历史以及使其业务模式独特的事情。
P.S. 我的妻子告诉我,他们的土豆泥和饼干是为了死。
Capriotti.’s Sandwich Shop
2015年,Capriotti的三明治之一被命名为“最好的最好的“在拉斯维加斯审查期刊。 (想想拉斯维加斯有多少家餐馆。)从那时起,特许经营销售确实起飞了。
对于专门从事土耳其三明治的品牌并没有茁壮成长的首席执行官“房间里最愚蠢的人。“ 看
去这里了解有关Capriotti的更多信息,并找出您是否附近的领域可用性。
Del Taco.,单位明智,是墨西哥QSR类别的第二个领先品牌。
墨西哥食品市场在过去几年中一直在增长,并且在全国各地的550多个特许经营,Del Taco肯定成为一个严肃的球员。
Del Taco. Menu包括炸玉米饼,卷饼,Quesadillas和玉米片这样的经典墨西哥菜肴,甚至是一些美国最爱,如汉堡包,皱纹炸薯条和寒冷的摇晃。
如果你’re looking to own a food franchise, Del Taco is looking for growth-minded candidates. 这里
预言: 墨西哥QSR食品餐厅将继续增长,并在2018年将攀登单位销售数字。
最后,如果我没有提到这个日益增长的细分市场的最新参赛者之一: firenza..
作为Firancena特许经营业务的所有者,您将为客户提供手工制作的订购,石壁炉烘烤的比萨饼,可以使用35+新鲜的浇头定制。它们包括烤大蒜,奶油熏黄玉ovalini甚至瘦烤牛排。
有关此新兴特许经营权的信息可以在此处找到 firenza.网站.
下一个: 2018年零售特许经营趋势
特许经营提示#3: 在你看成为一名特许经营者的主人之前,请确保你得到的 real 关于特许经营的事实。 他们来了
关于零售的事情
根据这一点 国家零售联合会,零售业务负责国家国内生产总值的1/6。
但亚马逊怎么样?
事实证明,今天’s consumers 仍然 就像购物的物品一样。看看这个信息图表。
考虑到这一点,您应该探索零售特许经营机会。但, 只要 那些提供的 多单位 ownership options.
但在我分享一些零售特许经营商的经营理念之前,请参加调查’对零售需要了解的其他东西。和这个“某物”对你的成功至关重要。
那’右。那个地点 (s)您的零售特许经营业务。
特许经营提示#4: Don’在你的路上,让几百美元站立。如果一个地方有更多的流量,而且更多的潜力’还有几百美元,唐’因为价格走开了。一个月租金额外数百美元可能最终翻译成几个 千 更多收入中的美元。
来自 特许经营直接, 零售特许经营报告:
“当搜索零售特许经营的主要位置倾向于您的所有途径,以便包括自己,特别是您的潜在特许经营者。特许经营者有大量关于他们的特许经营品牌最适合的地方的数据。此外,大多数特许经营需要特许经营者在特定的特许经营者批准的区域内找到他们的特许经营权.”
在那里说到位置’■您可以使用的伟大资源可以帮助您收集所需的本地数据。 ( 像零售空间,每平方英尺和交通号码的成本)和它’s actually a 自由 resource.
资源:小企业发展中心,(SBDC.’s) 哪个是 由若干领先的大学和国家经济发展机构主持。他们’re 部分通过与美国小企业管理部门合作。 (SBA.)目前,您可以选择900个服务网站。 了解有关此免费资源的更多信息
那里’在选择特许经营地点时,您需要了解一件事。
“在几乎每种情况下,双方都必须就选的选择。例如,如果特许经营者不认为你想到的位置是一个好的人,他们会告诉你。在壁边,如果他们铭记的新特许经营者的位置感觉不对,你可以反对它.”
那 information was from an 我为SBA写了一篇文章 在特许经营地点。
(供参考: Ace Hardware. 是一家特许经营业务。)
2018年零售特许经营权
以下特许经营理念提供多单位所有权。
正如我所说的那样,如果你’RE将于今年购买零售特许经营权,您的策略应该是 在特定地理区域拥有多个单位。这样你可以控制这个区域,如果你选择的特许经营理念真的很强烈 - 您可以主导那个地区。有道理?
供参考: 为了让您投资多单元,您的净值需要 至少650,000美元,有足够的液体资本来支持不断增长(和新的) 商业。一个必须支付租金,购买和维护库存和基金工资单的业务。
零售特许经营权拥有的机会
正如您所知道的,越来越多的小企业是运输物理产品 - 正在购买和支付的产品 在线的. 并猜猜是什么:他们需要一个可靠的地方来发货。那’s where 你 如果你想进入这个零售空间,请进来。
北美有5,000个地点, UPS商店 需要几乎没有介绍,因为它是一个知名品牌。
UPS商店的特许经营商提供了零售环境的几个运输,货运,邮政,数字在线印刷,文件和商业服务。
还有一件事: UPS商店可以成为一个伟大的家庭企业 - 特别是如果您拥有多个位置。
包装和运输空间中的另一个特许经营机会是 陨石坑& Freighters。但他们的运输特许经营权概念有点不同。
来自他们的网站:
“陨石坑&货运代理商为高价值,重,脆弱和独特的物品提供抵抗和包装解决方案。大多数包装和船舶公司都有重量和尺寸限制,陨石坑&货运商有解决方案.”
目前,陨石坑&货运商有65个地点,并跑步,企业希望开发该国更多地区。
趋势:智能手机使用继续增长
越来越多的消费者(和企业)购买智能手机,您需要查看一个特许经营如何利用该行业。
公司的名称是 kix mobile。这里’s what they’re doing.
随着智能手机替换而不是修复,kix mobile xchange修复™完美定位。特许经营商可提供新的和超级创新的设备销售和维修方法;它们提供快速简便的设备/数据 交换 - 对于一个非常合理的价格。
换句话说,您将您的Messed-up iPhone或Droid放入Kix Mobile Store(也许相机坏了),员工递给您回复高质量的翻新的iPhone或Droid 通过您的数据恢复 - 为了一个非常实惠的价格。
如果你’d想了解为什么消费者正在迈向 翻新 智能手机, 和 获取有关拥有此Up和Comer的多个位置的更多信息, 到这里.
特许经营提示#5: 更新的特许经营机会提供最多的一件事“经验丰富的” franchises don’T:在位置的第一个DIB。不’如果你用3-4个特许经营商业单位控制整个地区,这是伟大的吗?
这个 是如何研究新的特许经营机会。
打蜡?
那’s right; waxing. (不是卡宁)
I’m参考此类打蜡:
打蜡城市 是全国各地80多个地点的零售特许经营业务。只关注打蜡,打蜡城市是男女的面部和身体打蜡工作室。 (我不知道男人做过 那。)
此外,我发现这是一个有趣的,打蜡城市特许经营商使用“选择的雇主“战略。这意味着他们致力于长期培训,因此他们可以在沙龙行业提供有益的职业。 (更少的营业额。)
有关投资金额和更多的信息可以在其上找到 特许经营信息网站.
如果你’重新开始业务,你肯定需要退房 corpnet! 由经验丰富的企业家Nellie Akalp成立’S帮助超过10万只小企业主开始,Corpnet可以帮助您提交DBA(“doing business as”)通过迅速且价格合理地节省您的时间和金钱,构建公司或LLC(有限责任公司),或者提供了快速可靠的服务。 Corpnet Packages从79美元开始,加上国家申请费。这比律师将收取的费用便宜得多。该网站还提供免费的商业名称搜索功能,您可以在这里进行无限制的商业名称搜索,并在24小时内获得距离。
Plato的衣橱®
谁曾经认为,销售着轻柔的服装的商店将是一个可行的业务?
嗯,它们是可行的,柏拉图的壁橱商店一直忙碌*地方。
我们的大多数商店购买和销售女孩尺寸0到22和Guys Size 28到40腰,我们通常会购买仍在商场的现有风格。
他们携带的品牌名称包括:
- Aeropostale®
- 免费People®.
- HOLLISTER®.
- Lululemon®
- VictoriaSecret®的粉红色
- ToryBurch®.
很多,还有更多。
*个人经验表明柏拉图的壁橱商店 是 busy.
在我的情况下,我记得我在其中观看了几个实例,我看着我的智能手机的电池图标几乎没有,就像我坐在我的小战中等待我的女儿一样(谁 told me she’d only be in the store for 10-15 minutes)重新出现。
女儿: “对不起爸爸!里面真的很忙。“
我: “我知道,宝贝。我知道。没关系。当我坐在这里时,我看到很多人进出来。 “
如果你’d like to own what looks to be a consistently busy retail store, go to the Plato’s Closet franchise website 要了解如何.
更多特许经营于2018年退房
一个趋势’自从我不行以来,S一直处于上山轨迹’何时,是宠物所有权。在我的经验中,有3种不同的类型“宠物人.” There are:
- 猫人
- 狗人(我)
- 我不’在我家里的动物里喜欢动物
你是哪一个?
(那’s my friend 格雷格乔治’s dog, Snoop。)
无论如何,消费者在宠物上消费的金额生病了。
如果你喜欢宠物,那就太傻了 看 拥有宠物相关的特许经营权。
汽车特许经营商机:2018年
汽车特许经营也是大型企业。特别是随时随地的汽车数量。
查找更多统计数据 统计
这是特许经营权的一个原因 所有曲调& Lube 现在有 3种不同的汽车特许经营理念 under one roof.
除了确保他们的汽车正常运行,今天的消费者想要保留他们的汽车 看着 很好。这就是为什么低投资特许经营权 彩色Glo International. 真的很繁荣。 阅读为什么
高度专业化的特许经营业务
强烈的天气条件和事件似乎影响了我们国家的越来越多的地区。
因为那样,专门的企业 灾难清理和恢复
变得更加明显。
这个不断增长的部门的一些特许经营包括, servicemaster恢复® 彩虹国际恢复, 潮蒸汽, 和 911恢复.
2018年两辆旅游特许经营权
美国消费者在假期上花了很多钱。这主要是为什么特许经营如 巡航计划人员 和 Expedia Cruiseship中心 继续增长和生长。 (加上他们是低价的机会。)
旅行特许经营权值得一看 - 特别是如果你’自己是一名经验丰富的旅行者。其中一些是基于家庭的,它带来了启动成本。
健身特许经营权
最后,健身世界的特许经营机会正在经历看似不停的增长 - 并将在2018年继续持续到2018年。目前,有100多种不同的健身特许经营理念正在出售。
这两个人立即想到他们的品牌令人难以置信的工作,因为这是完全将自己与本行业的其他特许经营差异化。他们是:
1. FIT BODY BOUT CAMP.促进了高能量,乐趣和具有挑战性的锻炼,旨在在30分钟内燃烧最大脂肪和整个身体的脂肪和调节。
奖金: 贝勒斯·威利安的创始人与今天的特许经营高管大多数不同。 看
他是我真正喜欢见面的人。
2. 橙花健身
特色“今天展示“塑造杂志和男性期刊呼吁该国最好的一小时锻炼,Orangetheory是目前最快的健身特许经营权。 在这里看为什么
综上所述
如果您想在2018年探索成为自己老板的想法,并且觉得拥有特许经营是一种不错的方法,你肯定有很多选择。良好的选择。
然而,正如您正在寻找一个特许经营权,您希望能够成功拥有,记住您无法控制有很多事情。
我指的是美国经济,全球经济等的东西(影响美国经济)和政治 - 只有几个人的名字。
相反,你有很多东西 能够 control.
要了解他们是什么,承诺需要花时间:
最后,如果你最终在2018年购买了一块特许经营权,请告诉我。
Chipotle.图片礼貌 animakitty.,Flickr.
地铁图像礼貌Vincent Desjardins, Flickr.
高级护理图像由CQC新闻办公室提供 Flickr.
ACE硬件图像礼貌 斯科特刘易斯,Flickr.